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合格的采购员

更新时间: 2009-6-22
采购部在企业中是一个至关重要的部位, 采购部的成败是可以关乎到一个企业的生死问题.所以采购员在企业中是相当重要的角色,小则关系到成本, 大则关系到的企业成败.

但是要怎样做,才算是合格的采购员呢?我觉得要对企业忠诚,不贪污、不收回扣、不和供应商想勾结抬高产品单价,更为重要的是了解市场行情, 为企业降低采购成本,而也能买到称心的材料.就要懂得如下一些基本的策略和战术.

第一步:心理引诱, 在你和供应商商讨采购的价格时, 你要时常关注供应商,可能因为你报出的价格过低,供应商对这个价格心里很不痛快, 但又有点舍不得失去这次合作的机会,你就要抓住这次机会, 趁他在犹豫不决间, 不防趁热打铁,尽可能的引诱或者告诉他, “我们的公司还在扩大, 生意会更好, 就是因为你们的价格比较厚道,所以我才会报你商讨, 以后订单会陆续转给你, 你薄利多销也是一样的”.___这招,我试过多次,简直很管用.

第二步: 价比三家, 这是一个采购最应该具备的本能, 如果一个采购连这基本功也没有, 我就奉劝你别做采购以免浪费老板的财钱. 在比完单价之后, 选择最低价的那一家供应商来进行谈价, 哪怕砍价的不多,也要砍下去, 每一种材料都应如此, 总之,一年下来, 积少成多的节约.

第三步: 蒙术, 在某一种新材料面前, 你可能吃不准行价, 不过没关系, 你可以先闭着眼睛杀一半的价钱, 真不行, 就一点点往上加. 直加到你与供应商都能接收的地步.

第四步: 骗术, 你说了一个愿意成交的价格, 但供应商还想要加价, 你就语气坚决地告诉他:“前两天, 我路过某某地, 就是这价, 无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样, 你要是不信你可以问问别人有没有这价, 我是比较后才这样开价的, 我怎么不说其他价呢? ”

第五步: 辅料试用代用, 有些辅料方面, 在很多人的心目中, 一直就认为进口货好过国产货, 结果就盲目的花大价用进口货, 其实不然, 在工作中, 你可以采购进口与国产的, 试用过后,比比耐用性就知了, 有些完全可以拿国产替代了进口用, 这样省一下一笔不少的成本开支.特别一些五金方面更是如此.

一个采购要懂得灵活性 ,对材料也要认识一些 ,否则也会导致一些成本的过高.世上的事,千变万化不离其中,无论再怎样变化,也不过是大同小异而已, 愿大家在采购的过程中, 巧妙的适用以上战术,能够为企业带来更低的成本.


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