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卖场里的采购员为什么那么强势？更新时间: 2009-09-07
为什么说采购很强势呢？一提到采购两个字，可能有很多业务人员的脑子里都会想到，粗声大气，盛气凌人的架势，说话动辄用吼的，拍桌子摔凳子也不鲜见，一副拽样子，就是两个字：强势！关于在卖场采购强势这方面，不管男的女的，老的少的，美的丑的，似乎他（她）们都是一个腔调，而且在绝大多数供应商心目中认为采购也就是强势的。我觉得采购群体性的强势其实是一种病态，职业病态，而这种职业病态的形成是有复杂原因的：
第一、在卖场内部的里面，采购是一个非常关键性的岗位，而且它的权利也是相当大的，与供应商的关联也是超然的，所以说卖场的地位给了采购天然的优越感。现在的零供现实是供应商求着零售商，零售商自然就端起了架子；所以有了这方面的条件，想不强势强都难。采购员也不会去如果离开这个位置会怎样了，其实自己什么都不是！
第二、卖场内部奉行强势的作风，并时刻贯彻到工作要求和原则里。在卖场内部，时刻感受到的就是强势的作风无处不在：开会时领导们一个比一个强势，底下的人大气都不敢出；我们把开会做报告叫做挑战，你不挑战别人就被别人挑战；和内部的平行部门沟通也是一样，谈什么不重要，通常是谁更强势谁就说了算；在这种强势空气中你必须被迫接受并且要适应，不然就被淘汰落马，与这个环境格格不入，所以你几乎看不到一个莺声燕语的采购，因为秀气的燕子都被打造成呱呱的乌鸦了。
第三、潜移默化的氛围，对人的影响，进来就接受这种洗脑教育。大卖场比较喜欢用一张白纸的学生来做采购，因为是一张白纸，为人处世尚未建立起标准，比较容易洗脑，我清楚的记得我刚入这个行业是，我的领导对我说的话：忘记你是个女的，记得你是个采购，你要比你的对手强大，才能制服他们，而气势的建立很重要，所以要强势！再后来的工作中，我日复一日被同样的逻辑教育，被各种各样榜样教育，而他们无一例外的都是强势的风格，所以形成了坚定的概念就是强势才是采购的本色，不然就不是个好采购！我不知道采购还有别的形象，还有别的方法可以打造。事隔多年，才认识到自己的固执和肤浅。
第四、卖场把采购打造成强势的工具，用以对付供应商。从本质上来说，采购其实就是卖场的工具，用以对付或者说管理供应商的工具，而这个工具的有用性，是从其杀伤力来考量的，权衡之后，卖场选择把强势做为风格，再不断用高温高火加以锤炼，保持其韧性，如果老板在巡视的时候发现有哪个采购的气势被供应商比下了，是要被骂死的，所以，采购们就照强势的路去走，不强势不回头！卖场老大们则在采购的背后笑看风云。
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